Poker et techniques de vente

Publié le par FMontmirel

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La recherche de l'excellence au poker et dans le domaine de la vente emprunte à peu près les mêmes chemins. Il s'agit dans les deux cas d'un jeu entre humains avec interactions plus ou moins directes, recherche de séduction, d'emprise, de persuasion, de dissuasion… de conviction. Autant de domaines que nous appelons, nous autres pokériens, du "méta-game" (cf. Dan Harrington, premier à avoir utilisé ce mot dans Poker Cash).

 

J'ai eu l'occasion dernièrement de rencontrer un expert en techniques de vente, Pascal Trambouze, responsable du blog des passionnés de la vente, ActeurVente.com. Il s'intéresse aussi au poker. J'ai eu un entretien fructueux avec lui, qui est peut-être le point de départ d'une collaboration plus large tournée vers les techniques commerciales.

 

J'ai moi-même déjà de nombreuses fois organisé des sessions de formation utilisant le poker comme support de fond et de forme, notamment dans le secteur des RH et des entretiens d'intégrité. Il y a beaucoup à faire dans le domaine des techniques commerciales, ce qui ferait souffler un vent nouveau dans cette activité déjà très riche.

 

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Publié dans Evolution

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